Błąd pierwszy: kampania optymalizuje się pod złe konwersje

Jeśli konto Google Ads zbiera konwersje, które nie mają realnej wartości biznesowej, algorytm będzie optymalizował kampanie w złym kierunku. Przykładem może być kliknięcie w przycisk, wejście na podstronę lub mikrozdarzenie traktowane tak samo jak wysłany formularz.

Dlatego pierwszym krokiem zawsze powinien być przegląd GA4, GTM i importu konwersji. Dopiero gdy wiadomo, które zdarzenia są prawdziwymi leadami lub sprzedażą, można oceniać kampanie po kosztach i ROAS.

Błąd drugi: brak pracy na wyszukiwanych hasłach

Raport wyszukiwanych haseł pokazuje, za jakie realne zapytania płacisz. Jeśli nikt regularnie nie dodaje wykluczeń i nie analizuje intencji słów, kampania może wydawać pieniądze na ruch informacyjny, przypadkowy albo zbyt szeroki.

To szczególnie groźne w usługach B2B, gdzie jedno kliknięcie może kosztować dużo, a różnica między frazą edukacyjną i zakupową jest ogromna. Fraza “co to jest Google Ads” nie ma tej samej wartości co “agencja Google Ads dla sklepu internetowego”.

Błąd trzeci: zbyt szeroka struktura kampanii

Jedna kampania z wieloma różnymi usługami i grupami odbiorców utrudnia ocenę wyniku. Budżet miesza intencje, reklamy są mniej precyzyjne, a landing page nie odpowiada dokładnie na potrzebę użytkownika.

Lepsza struktura rozdziela kampanie według intencji, typu usługi, marży lub etapu lejka. Dzięki temu łatwiej skalować to, co działa, i zatrzymać wydatki tam, gdzie kampania nie dowozi wyniku.

Błąd czwarty: landing page nie domyka obietnicy reklamy

Nawet dobrze ustawiona kampania nie naprawi strony, która nie odpowiada na pytanie użytkownika. Jeśli reklama obiecuje audyt, wycenę lub konkretną usługę, strona docelowa musi prowadzić do tej samej decyzji. Ogólna strona główna zwykle jest za szeroka.